第424章(1 / 2)

这些企业最值钱的就是懂机械的老师傅和精密加工基础，船小好掉头，或许一两个订单就能让它们起死回生。

说干就干，夏宝珠起身，“走，去会会小仓诚一。

新华仪表厂的前身摆着，这就说明日本那套企业管理办法有遗留嘛，他可以放心地将订单交给我们，日本人最看重这个。”

李鼎元晕乎，“好像也没有......”

“有没有还不是你说了算。”

夏宝珠领着李鼎元很快找到小仓诚一，对方见到她有些意外，微微鞠躬后迎上前攀谈。

夏宝珠与他简单寒暄后开门见山，“小仓社长，听说日本几家车企间为了打价格战大规模要求供应商降价？”

小仓诚一苦笑，“更不幸的是，我们的出口利润也被汇率吃掉了将近一半。

年轻人宁肯坐办公室也不愿进工厂站机床，只能向外求生，我们需要在成本上替我们分担压力的国外工厂。”

“找到了吗？你似乎在接洽港商？”

“是的，香港的工人管理水平不错，工人都能讲英语，但港商似乎兴趣并不高。”

夏宝珠心下大定，“香港寸土寸金，他们现在更喜欢的是轻薄短小、周转快、利润高的电子产品，汽车仪表又大又重，单品利润薄，精密度要求还更高，没什么优势。”

小仓继续苦笑，默认了。

夏宝珠微微往前倾了倾身子，“小仓社长，你为何不往北边看看？

连市到日本船运不过两三天，运输成本低很多，只需要你们提供部分精密检测设备。”

小仓诚一想都没想就摇头，“这些设备是我们的重要资产，如果合作不顺利打了水漂我们无法接受，我在粤闽寻找合作伙伴是因为听说这里被你们的高层划为了开放区。”

夏宝珠神色未变，“事实上，我履职的辽安省也拿到了开放政策，你完全可以放心。

除了运输优势，我们的仪表厂有大批会用千分尺、懂公差配合、能看懂机械图纸的熟练工人，我们的钳工闭着眼睛摸都摸得出三丝五丝。

而且我们有家仪表厂的前身叫小野田机械所，厂里师傅带徒弟，用的还是你们日本那套管法，你们的图纸和标准交给他们，他们是能读懂的。”

国发22号文件《开展对外加工装配和中小型补偿贸易试行办法》针对全国，也的确是开放政策，没毛病。

小仓诚一越听身体坐越直，这听起来很不错啊，就是怕合作有波折亏了机器。

他点头附和，“小野田机械所是日本的老商号，您的意思是，我方提供设备图纸，贵方企业通过工缴费分期扣还？中方的对外贸易合作政策我已经了解过。”

“是的，可以通过来件装配叠加补偿贸易的方式合作。

由于我省刚拿到开放政策，对于首位合作方我们决定展示我们的诚意。

合同规定期限内，若是合作顺利，设备归中方企业，企业会为贵方提供稳定的装配产能。

若是合作不顺利，扣除工缴费的部分企业方会做出补偿，就当我方企业购买设备，当然，价格要在合同中白纸黑字写清楚。”

小仓诚一嗖地起身，“我想去连市这家企业看看！”

话落他为了锁定首位优惠，主动要求道：“能否先签订合作意向书？”

第573章 考察团

夏宝珠不疾不徐，“小仓社长，贵社的诚意我收到了，但我建议暂缓签意向书。

我方企业会提供一份现有设备清单与工人技能结构情况说明，希望贵社也能尽快提供一份仪表装配线的标准要求。

这个初步的技术交底是为了让咱们双方都在纸面上先碰一碰。

设备能不能对接？标准能不能落地？我们的机床与你们的机芯散件的适配度大概有多少？

将前期工作做扎实才能保证此次合作没有无法弥补的技术断层，你说呢？”

小仓诚一本来心里还有些没底，谁不知道中国的劳动力成本低廉，但中国的贸易环境不稳定，合作被直接叫停也不是没可能。

现在听夏宝珠这样说他倒是踏实不少，技术对标、能力评估、风险排除，果然专业。

“我尽快提供，贵方会与别的商社同步谈吗？”

没有意向书如何判定他是首位合作方？他很担心设备打水漂。

夏宝珠笑笑，“我们确实与多位客商在接洽。

不过若是我方企业与贵社的适配度高，合作的基本面稳固，我们会适度延后别的洽谈，小仓精机株式会社就是我们的第一选择。

当然，等收到贵社的技术规格书后，辽安机械进出口公司会向你发出第一份考察邀请，以此作为凭证。”

合作意向书不好向省委交代，考察邀请就好解释多了。

小仓诚一微微颔首，“阁下的承诺重若千金。”

李鼎元见他们叽里咕噜谈了会儿后起身，心里抓耳挠腮面上装作都听懂的样子跟着握手。

等走出一段距离弄清楚进展后，他压抑着激动，“没想到咱们辽安的第一个三来一补订单居然可能是精密机械加工，省里怎么沟通？”

此行可谓是天时地利人和。

一是踩中日本产业转移的窗口期，二是辽安有承接订单的工业底子，三是夏省在广交会有深厚的信誉积累，外商对她有天然信任。

看似简单，实则三者任意缺一都不会如此顺利。

因为前面还拦着思想与体制上的思维惯性，他们不会将主意打到三来一补头上。

夏宝珠啧了声，“瞎担心什么？