第423章(1 / 2)

广交会是粤省的王牌，岑今山这位老广交坐镇再合适不过。

岑今山摆手，“唉~你我老关系还客气什么？”

他说话间在心里感慨，以前他拿小夏当财神，但到底他是位高的一方，这好茶叶自然也轮不到他相送。

但现在他和夏宝珠都是一省的四号位。

嘴上喊小夏那是因为他们是老关系，没必要太客套，行动上就必须真诚以待了，他什么年纪？人家什么年纪？说不准再过几年就是他打拜年电话咯。

夏宝珠连着喝了三杯，“我记得普通单丛会和浪菜、水仙茶叶混合归入凤凰水仙大宗货品出口吧？现在还是这样吗？”

时下的凤凰山茶叶统称凤凰水仙。

内部质量等级分为单丛、浪菜、水仙，其中单丛又分为特级古树单丛和普通单丛，她以前就觉得将普通单丛拿去拼配出口挺亏的。

见岑今山点头，夏宝珠建议道：“粤省有没有考虑过为单丛注册专属品牌？

也就是说，将凤凰单丛从凤凰水仙里独立出来认定成专属茶树品种，以单丛的品质和底蕴，按大宗商品的价格大批量贱卖实在是可惜。”

岑今山眉头动了动，“茶叶是二类管控农产品，都是统购统销统一出口，外销方案是定死的，你有什么高见？”

夏宝珠沉吟片刻，“现在和以前不一样了，统购统销制度中有可以运作争取的空间。

如果是我，我会推动凤凰单丛在官方层面完成品种剥离，这是品牌化的第一步。

还可以做香型分类，将蜜兰香、黄枝香等单株香型单独分拣包装，针对外商的饮茶偏好做小规格中高端茶品，用细分品类将价格拉上去。

还有就是茶叶深加工。

我举个例子，把品相不佳的茶叶加工成茶包，将茶园全部物产充分利用起来搞出口，我看你们三来一补示范区没有相关厂吧？

从外商那里引入能够萃取茶饮料原料的设备也是条路子，粤省的种茶规模不是小打小闹，完全可以搞产业扩大化。”

岑今山笔下生风，头都没抬，“都是值得研究的好建议啊，还有没有？”

“嗯...那就多了，但不一定适合眼下。

比如，可以推动茶旅结合，开放凤凰山茶园接待海外客商游览茶园，将茶园观光、茶叶品鉴、外贸招商绑定在一起，以文旅反推茶叶出口贸易，行成产业闭环。

不过我认为搞这种模式的火候还不够。

当然，你们可以选择择优接待，面向海外华人圈层搞些茶文化营销去推进贸易合作，这是一个能持续增值的特色产业，值得深度研讨。”

岑今山眼里泛着亮光，她随口说出的这些点子，每一条都能给他带来新启发。

“对，至少单丛从大宗产品里剥离出来不是太困难，小夏，要是搭班子的是你我就好了。”

同层级省级领导干部大多只专注本省事务。

哪怕私交不错，也极少会针对对方省份的特色产业提出落地建议。

恪守分寸是一回事，更重要是就算有这个能力去判断外省的产业走向，通常也是要拿来当博弈筹码的。

不过小夏这么干他丝毫不意外。

她在过去为辽安外贸系统效力时就没有只顾一隅，在广交会上也不会只盘算本省利益，她是真的将全部心思放在了经济发展上，所以才能跳出地域思维。

岑今山有些感慨地起身，语气变得更亲近，“走吧，正好我要去巡视，你也四年没来了，好好看看如今的展会。”

夏宝珠如愿以偿，轻咳了声压下笑意，与广交会最高负责人一同巡视展馆。

虽然过去几年她与岑今山一直保持着联系，但没有共事的契机毫无疑问会影响以前十多届广交会积攒的默契。

前几天岑今山带着她去参观了粤省的三来一补示范区，这是她有求于对方。

今天通过特色产业展示她的治理思路与贸易洞察力，这是帮老友唤醒过往的记忆。

不着痕迹地提醒他，现在的我和过去那些年一样能为你排忧解难，你我照旧能互通有无双方得利，这老关系值得维护啊。

价值才是人际关系能稳固存续的根基，何况是利益交织的官场中。

更重要的是，她已经连续数届缺席广交会。

有些熟识的外商随着生意规模扩大已经不再亲自前来参会，而是委派下属来洽谈业务，比如杜兰德和索菲亚，有些还会到场，但或许对她的印象已经模糊。

如何快速重建信誉？

无论是相熟还是未打过交道的客商，只要他们看见她与广交会最高决策者一同巡视，就能顺其自然建立对她的信任。

亦或是记起她曾经在广交会的影响力，谈业务的阻碍会少很多。

她需要老岑同志的背书。

第572章 合作意向

这趟巡视的效果是显而易见的。

四年时间并不会让客商群体出现夸张的人员更迭，尤其是有距离优势的港澳商人、东南亚华商与日商。

他们不是依托广交会做转口贸易就是需要长期进购原材料，大多都是一年两届全勤。

不少客商对夏宝珠有深刻印象，这几年她销声匿迹后，这些人以为她已经离开外贸业务一线，亲眼见到她同广交会最高负责人同行巡视，言谈十分熟稔，心思顿时活络起来。

于是等夏宝珠巡视结束后，她曾经的老熟人们就主动送上门了。

她不动声色扫一眼，十几人里只有两位日商，这怎么行？

运输距离太重要了，有粤闽两省在，港商、东南亚华商与连市企业合作的可能性很低，她此行的目标主要就是外商中占比18%的日商。