第305章(1 / 2)

她和万局交换了个眼神，“我们不需要贵行置于不可控的风险下，你们可以扮演更安全的角色。

你们作为安排行或牵头行出具同业信用推荐函，向欧美大行明确表示，此项目为中国国家重点工程，还款来源有保障，南洋商行具备监管能力，其风险结构是‘银行可理解、可评估’的，推荐他们参与。

最好你们能做表率，然后我们会借助你们的支持，说服并邀请至少五家银行组成一个国际银团去北京参与融资谈判。

只要汇丰在此事上能发挥关键作用，我们可以在未来将双方的合作推向一个新高度。

例如，四大化纤项目投产后，衍生的对港轻工原料、化纤制品进出口结算，可以优先通过汇丰的渠道进行。

再比如，我们可以在广交会为贵行设立专属的国际结算服务窗口，我们愿意推动广交会出口收汇的新增份额中，至少有20%，通过汇丰的全球网络进行结算......”

万时易补充，“汇丰不需要承担兜底风险。”

周秉正猛地拍手，“这办法妙啊，对双方风险收益的平衡掌握得很好。”

周庆祥进一步争取利益，“哪怕是银团到了北京，他们报的利率也高于国际市场，我行可以帮你们去谈，能将利率压到5.7%，除了融资，我们能否参与投资？”

夏宝珠微笑，“感谢你周总，看来直接谈的利率底线在5.5%左右。”

拒绝的意思很明显。

开玩笑，这种项目接受投资，不就是让外方监控项目进度，中国的主权项目不接受任何外部核查。

她继续画饼，“周总，内地现代化引进的规模只会越来越大，汇丰若能成为我们值得信赖的长期金融伙伴，未来十年中国与西方最重要的贸易金融通道，非贵行莫属。”

来来回回又扯了将近一个小时，夏宝珠看出来了，广交会的筹码是汇丰梦寐以求的“现金牛”业务。

那就更要用这个鱼饵吊着他们参与融资谈判了，汇丰能借贷多少不重要，重要的是，作为担保方，他们不参与会影响欧美大行的信心。

回到招待所，刚关上房门，万时易就一言难尽地问：“小夏，你说的那些贷款给四三计划的好处是不是太夸张了？”

夏宝珠不承认，“不夸张，您想想哪条不是真实情况？”

只是我方的要求她还没说而已，先骗到首都再杀嘛！

第418章 哥被绑架了！

当天下午，她们随着周行长去了趟恒生银行。

恒生银行是夏宝珠强烈要求拜访的，她们的时间紧张，不争不抢的要拖到什么时候。

汇丰需要时间进行内部风险评估她能理解，但另一方面他们就是在等我方因为焦急，主动提出更优厚的条件，这种拉锯战其实都是打明牌，就看谁更怕输。

千万不能恋战，掀翻牌桌才有更广阔的天地。

汇丰不是我方唯一的选择，别的友行万一也想布局中国市场呢。

第一名是很好啦，第二三名也很优秀！

恒生作为香港华资金融龙头，一直在和英资汇丰抢市场，算是汇丰最能打的对手。

时下的恒生还未被汇丰收购，客户全是香港华企、内地关联商号，是独立强势主体，对于汇丰来说威胁性不小。

周庆祥的电话比她们预想的来得更快。

她们在恒生银行商谈结束，刚回到周行长办公室，周秉正就接到了他老弟的电话。

夏宝珠给周行长使了个眼色，周秉正无奈地点头，老弟，不是哥不说实话啊，是哥被绑架了！

“庆祥，你们那边有消息了？”

对面说了什么，他有些做贼心虚地捂住听筒，“不在不在，她们在隔壁待客室办公。”

万时易：“......”

夏宝珠：“......”

自己演上了。

她俩就这样围观周行长捂着听筒讲了五分钟电话：

“是，刚陪她们从恒生那边回来，梁总接待的我们，唉，恒生是华资，在对接顺畅程度上确实占了优势，梁总很重视这次见面。”

“是，她们开出的条件分毫不差，梁光辉对绑定内地轻工业结算很感兴趣，他认为这是千载难遇的内地金融入口。”

“唉，庆祥，你别让我为难，具体的我不能透露，你是我弟，我就提醒你一点，我听她们说外贸部的汤开岳副部长这两天会亲自来港。”

电话线另一边的周庆祥瞳孔震动，“她们已经提请了上级领导？恒生流程这么快？他们居然要特事特办？”

周秉正不不不了好几声，“还没到这个份上吧？可能就是来把关。”

奈何他的实话对面却不怎么信了，周庆祥声音急切，“十分钟，等我电话。”

放下听筒，周秉正神色复杂。

这两位女干部拿捏人心的手段让他叹为观止，先是用“条件一样”暗示汇丰没有独特优势，再用“恒生积极”暗示竞争对手姿态更低、效率更高，最后一招“高级官员来港”直击要害。

夏宝珠的狐狸属性他早有耳闻，但他没想到的是，她们会配合得这么默契。

内地干部来港见识到这种繁华，大多都会内敛三分，这夏宝珠倒好，和来她老家似的，偏偏高了两个级别的万时易居然愿意全力配合她？

他见识过的官僚主义在这二位身上不起作用了！

她们说话真真假假难以核实，难道也诓他了？

想到这里他狐疑地求证，“汤部长真要来港？”

夏宝珠眨眨眼，“是啊，我们电话打了，电报也发了，不过做了涉密处理，招待所那边有记录的。”