第304章(1 / 2)

周秉正也着急，国内好不容易给他安排重要任务，他把事情办砸了就尴尬了，他还想拿下广交会的优先外汇结算权呢。

夏宝珠耳朵里听他们来回分析情况，心里沉甸甸的，不对，一回可以说是难免，三回就是人家真不想合作，或者说在观望局势。

但她们等不起。

而且这些大行的香港分行只有小额贸易贷款权限，四三计划中的任何一个项目都是巨额中长期主权贷款，就算分行点头也要上报总行审批，到时总行还是会因为政治局势影响判断。

说白了就是高风险让他们对高回报也望而却步了。

高风险怎么办？信用增级？风险隔离？权责明确？

想到这里夏宝珠心念一动，信用增级靠自己也可以靠别人。

靠自己可以通过主权信用，也就是由国家机构出具支持函，明确该项目为国家重点计划，直接将商业风险与国家信用关联。

靠别人嘛，就是引入第三方担保，最好是和欧美大行有长期同业授信关系的银行，简言之就是金融机构之间互相给对方一个信用额度，在额度范围内可做拆借、担保等。

汇丰、恒生......这些香港土霸主就是最佳选择了！

等他们话落夏宝珠抬手示意说道：“周行长，您在汇丰银行那边有相熟的同志么？最好是项目融资部高层。”

汇丰是最优选，当下在香港是准中央银行，信用等级被视为亚洲最高，而且他们在广交会提供结算、兑换服务，算是有合作基础。

周秉正一顿，“汇丰吃不下整笔贷款，我推测，单是第一工程就接近甚至超过汇丰对单一国家的风险敞口极限了。”

万时易点头，“独家贷款要承担100%的风险，必然索取天价的风险溢价，那我们此行就没什么意义了。”

夏宝珠端起茶杯，“汇丰的盘子再大也扛不住四三计划所有项目，我的意思是，能否请汇丰做担保帮我们引荐欧美大行？汇丰的百年信誉摆着，他们一句话能顶咱们十句项目背书。

万局，您考虑看看是否可行？”

“咱们什么筹码？”

“咱们筹码足够，只要给我商谈的机会，周行长，靠您了。”

夏宝珠也不怕周行长有什么想法。

汇丰银行提供的是国际金融服务，在广交会上主要为西方公司提供国际结算、外汇兑换、信用证等服务。

而周行长的南洋行提供的是政策性外汇管理，确保国家外汇安全收回、为国家秘密采购提供资金通道等。

说白了，来钱路子不一样，基本不存在竞争关系，汇丰能吃下的大肉，南洋行会噎死。

周秉正暗自佩服，不愧是广交会红人，她的思维市场性极强，脑子太活了，他忙着应酬都没想到这里。

他竖了竖大拇指，“我和项目融资部的执行董事周庆祥是本家，刚刚没出五服的同宗族同辈老弟，就明天怎么样？我带你们去拜访他。”

夏宝珠惊讶地挑眉，有关系好啊！

她征求意见，“万局，金融您来敲定，您什么想法？”

万时易看周秉正的反应就知道这事虽然兜了圈子，但有不小的可能性，她果断点头，“谈！”

回到招待所后，她俩紧锣密鼓地制定谈判策略，尤其手里的筹码，要给汇丰多少？

翌日上午，夏宝珠换上她八年没穿但依旧如新的头层牛皮方根皮鞋上战场了。

这鞋是她六四年斥巨资二十一块五毛钱买的，运动开始就尘封了。

回盛阳后有次被美云同志看到了，直接给她用蜂蜡鞋油保养了一回，里面塞了硬纸板防变形，之后她年年出马，这鞋面比六四年都亮。

汇丰大楼十几层高，底部由厚重的花岗岩砌成，正门前有高大的爱奥尼柱式，气势逼人，在时下是中环无可争议的地标建筑，她上辈子路过已经是四五十层的钢结构与玻璃幕墙了。

她朋友还和她说，门口的那对铜狮子有点说法，每次移位香港都会遭点灾。

周庆祥的秘书下来接他们，上电梯的时候自豪地说：“这部电梯是全亚洲第一部 自动扶梯！我们大楼还有全亚洲最先进的空调系统！”

夏宝珠配合地哇了声，“你们公司真棒！”

秘书：“......”

不是两个大陆佬么？

夏宝珠好笑地给万局使了个心照不宣的眼色。

她昨天晚上就给万局做过心理按摩了，看到什么、听到什么都不重要，越不缺越懒得显摆，上赶着显摆一律解读为他们也缺。

周行长的老弟周庆祥梳着一丝不苟的二八分西装头，戴着一副精英标配金丝边眼镜，身着一套深灰色三件套英式西装，马甲扣紧系，袖口露出精致的法式衬衫袖口，手腕上戴着一块劳力士。

浑身就透露着俩字儿：讲究！

有空调就是不一样哈，四月底啦，穿挺严实。

第417章 不夸张！

秘书敲门后，周庆祥迎出来，他用粤语与周秉正快速寒暄了两句。

接着面带微笑伸出手，切换流利的英文。

"Before we delve into......i am Charles Chow......"

客随主便，她们也切换语言模式，万局能在国外业务管理局当一把手，她的英文是没什么压力的。

夏宝珠对此早就习惯了，饶是到了后世，在这种场合也没办法说：几个中国人说什么英文？

等万局自我介绍后，周庆祥的态度殷勤了三分，职业化微笑看起来诚恳了不少。