第289章(2 / 2)

夏宝珠恍然大悟，她就说嘛，一锅粥办公有好处也有坏处，原来是组长们为了互通有无才在这边公开处刑。

她路过后排和郭为民对上眼耸耸肩，意思就是你带的兵也不支持你这招呀。

这位的脑回路不一般，根据她的经验，和这种老头打交道不能太有距离感。

郭为民愣了下，笑骂了声，这年轻人怎么虎了吧唧的。

隔壁会议室堆满法文图纸和合同草案，组内直接就占了宁阳项目人手的四分之一。

由于谈判团队组建仓促，熟悉业务的人手严重不足，目前还在逐渐增添人手，等谈判全面铺开后，宁阳项目的成员肯定要翻倍的。

夏宝珠把钱跃拉到旁边，“钱组长，我有很大把握解决这个问题，你能配合我么？”

钱跃愣了两秒，没想到她是这种直爽的性格。

问题摆着，他暂时只能通过谈判扯皮，宁阳化纤厂要引进25套装置，每套装置都会面临质保问题，这是必须跨过去的高山。

夏宝珠见他没什么排挤争权的想法，压着声音将她的思路说了一遍，末了暗示道，“我会 向郭老申请联系法国客商侧面佐证。”

钱跃心念一动 ，虽然她没有明说，但靠不上不会拿出来说。

他果断答应 ，“可以。”

谈判是第一位的，这是国家的真金白银，况且只要谈判顺利就有他的功劳。

夏宝珠厚着脸皮，“行！郭老刚才没介绍我的履历，靠你了？”

能懂她的意思吧？狠狠夸她！

段正岚说她已经在钱跃跟前敲过锣边夸过一轮了，完全可以照搬啊。

钱跃：“......”

是他理解的意思？

他咳了咳敲敲桌子，“同志们，先给大家介绍一下咱们的夏组长，她英语法语流利，在一机部外事司负责过多项外事谈判工作，六六年去法国考察给......”

夏宝珠明显感受到众人看她的眼神发生了变化，心里满意地颔首。

任务太艰巨了，她没空搞你看不起我、我偏要偷偷解决问题打你脸那一套。

她需要高效配合开展工作。

等钱跃说完，她倒打一耙，“钱组长，你说得我都不好意思了，简单介绍下就行，咱们讨论工作吧。”

钱跃：“......”

他在部里反正没见过这种人，脸皮好厚。

第397章 战略主动权

夏宝珠在会议桌边坐下，神色变得严肃起来 。

“各位，质保期不是孤立条款，它与技术标准、操作规范、赔偿责任紧密捆绑。

一个模糊的质保承诺，可能在未来设备故障时，被对方归咎于‘我方操作不当’或‘配套环境不符’，导致我方无法追责。

任何技术性的可能或大概，在涉及29亿的总投资和企业未来数十年的运营时，我们都应该将其放大为需要认真考量的系统性风险，以此端正态度，你们是否认可？”

钱跃心情复杂，四三计划是新中国首次与西方进行大规模、高技术含量的商业谈判。

他们外贸部的多数谈判专家仅有对苏联、东欧的贸易谈判经验，缺乏与西方跨国公司进行成套技术设备谈判的实战经验。

光是夏宝珠有在欧洲与世界知名车企洽谈的经验就很唬人了，更别说她一上来就机关枪般突突这种商业条款术语，谁敢说不认可？

夏宝珠见有人点头，就当他们都点头了。

她继续说：“我们仅凭‘我们认为这些欧美企业提供的质保期该是多少多少’去谈判，那我们的谈判就难免会陷入拉锯战。

我们需要做的就是在谈判桌上，用对方无法否认的公开文件或标准证明他们的区别对待。

只要有确凿证据，就能迫使对方回到质保期本身进行讨论，从而为我方争取到最坚实有利的合同基础。”

她话音刚落，就有位梳着胡兰头的女同志接话，“夏组长，可是这证据怎么找？