第289章(1 / 2)

底下有人举手，“郭老，这种情况不是第一回 了，我们是否要引入日本或西德公司竞争？”

郭为民抬手一摆，“不到时候。”

他看了第一排一眼，“对法谈判的另一位副组长，这问题你能不能解决？”

专注倾听的夏宝珠：？？？

哈喽？她来了连资料都没看。

她已经感受到旁边钱跃的死亡射线了。

第396章 打直球

众目睽睽之下，夏宝珠已经能想到会议厅其他人埋着脑袋滴溜溜转的眼睛和高高竖起的耳朵了。

这老头真能挑事儿啊。

她看了眼旁边略显尴尬的钱跃，“郭老，这个问题确实棘手。

波利公司在质保期上突然收紧，很有可能是自认为抓住了咱们的迫切需求，换谁在这个位置上对方都会施压。

现在这个难题，我和钱组长带着同志们一起来想办法解决。”

钱跃听她这样说有些惊讶，第一反应就是这位新来的搭档挺圆滑的。

但他知道郭老不会善罢甘休，在工作上郭老向来不讲情面，他将心态调整好朝着夏宝珠温和地点点头。

夏宝珠当然知道郭老不会就这么放过她，段正岚已经给她科普过这位的风格了。

之所以这样说就是先给新同事搭个梯子表达善意，这种重大谈判任务要是再搞内斗就离谱了，要为之后的友好合作定调子。

先礼后兵，后面不管她说啥对方心里多少能少较点劲儿。

果不其然，郭为民哼了声，“不要讲这些虚的，怎么解决？现在就是拿出来讨论的！”

他那眼神似乎在嫌弃她，年纪轻轻就这么油滑了。

夏宝珠语气平和地开口，“要破这个局，不能只跟他们空对空地辩论，任何成熟的工业产品都有一套内部质量保证标准。

搞清楚法国波利公司对欧洲客户的质保承诺标准就行了。”

见她轻飘飘说出这种话，会议厅内安静下来。

没等郭老开口，对德谈判组的副组长刘振华就反驳道：“夏同志，你未免想得太简单了。

这是人家企业的内部商业机密，隔着半个地球哪有那么容易核实？

咱们尽量不要给大使馆添麻烦，这么多谈判组，要是遇到困难就请大使馆协助，人家自己的工作也不要做了。”

夏宝珠心里哦呦一声，这位怨男似乎对她有些怨气？

她好脾气地笑笑，“刘组长，你说得对，直接问肯定问不出来，常规渠道确实很难。

但我在广交会这么多年，跟各国客商打交道明白一个道理：商业信息不会只存在保险柜里。

咱们开展这么重要的谈判工作还是要积极去摸底的。”

“是摸底还是浪费时间可不是由你说了算的。”

郭为民见他俩突然剑拔弩张起来，毫不客气直接问：“刘振华，你有什么解决办法？”

刘振华：“......”

“郭老，我还在考虑。”

郭为民一副那你放什么屁的表情成功将夏宝珠逗乐了，还真是对事不对人啊。

“行了，你们组尽快摸查，拿出参考依据，就在下次聚酯装置核心反应器谈判前吧。

如果能设法了解到标准质保期，哪怕只是个范围，我们手里的牌就不一样了。”

夏宝珠点头，根据她的了解，行业基准值基本就是三年到五年，一诈一个准。

但四三计划是国家级项目，即便是通过私下渠道获取了质保标准，也必须拿到公开、确凿的证据才能在谈判桌上使用，不能依赖无法公开质证的小道消息和推测。

郭为民大手一挥原地散会，他自己背着手一步一个台阶回最后一排办公去了。

夏宝珠扭头就对上钱跃焦虑的神色，不是，这老哥心思挺重啊，怪不得眼袋那么大。

“夏组长，你......上千页的完整技术文件我们已经核实过一轮了，他们质保标准的技术依据是基于厂区环境、工人素质、投资数额等计算出来的。”

夏宝珠有这个心理准备，法方肯定是有说得过去的缘由的，商业分歧嘛，本身就是公说公有理婆说婆有理。

“下次谈判是什么时候？”

钱跃深吸气，“下周一，还有三天，咱们的谈判都是按照成套装置来谈的。”

夏宝珠环视了一圈，焦虑的应该是对法谈判组的，看好戏的就是其他谈判组的。

人嘛，情况再紧急，再希望国家引进工作顺利，都免不得带了些看好戏的心态，尤其她还是空降下来的。

想到这里她看了刘振华一眼，懂了，对法谈判组的任务重，自然更容易出成绩，这位估计是觊觎她这个位置失败了 ，有些破防。

“钱组长，咱们组现在开个会？”

钱跃见她原地就要张罗，坚持要去隔壁会议室开会。

“咱们对法小组有专属会议室，也经常在那边办公，郭老也有自己的办公室，不过他为了提高沟通效率就在会议厅办公和开会了。”