第1057章(1 / 1)

段部长叭叭抽了两口烟，问道:“你的底线价格在哪里?

“最低3.5亿美元，争取谈到4亿美元，以后我大概不会直参加谈判，所以请段部长一定要守好底线，哪怕这笔生意做不成也没关系，价格不能超过底价。“方叶说道。

段部长认真的点了点头，他也明白了方叶的意思，现在他开个高价，将来双方继续慢慢谈。

随即方叶又将集成电路制造技术的底价告诉了部长，这个底价不能低于1亿美元，方叶也不怕这笔生意谈不成，因为谈不成也没关系，方叶还有第二手准备，那就是与法国合资成硏立工厂，到时直接将工厂建到法国去。

第477章 参访(一)

中法两国的半导体和集成电路技术合作谈判陷入了僵局因此中止，消息很快就上报到了总理处，第二日总理便将段部长和方叶召了过来了解情况。

西花厅里，段部长将会谈中的一应情况向总理作了汇报，而后说道:"…因此，现在的主要原因是法方认为我们开的价格过高他们不能接受。”

总理点了点头，问道:“4.7亿美元这个价格，我方能赚多少钱?

这个段部长并不知道，因此将目光看向了方叶，就见方叶回道:“10微米半导体晶体管技术的研发成本为1.8亿元，大概合七千万美元。

总理愣了一下，段部长听完也愣在了那里，嘴巴咂了下却是没有发出声音，只见总理回过神来说道:“也就是说即便我们出3.5亿美元的底价，还能赚2.8亿美元。

方叶说道:“总理，这个利润也不能这样算，研发成本只是其中的一环，另外就是市场利润，10微米晶体管每年在海外的营收利润大约0.37亿美元，如果法国能生产了，我们的利润在短期能肯定是要下降的，当然长期来看又会赚得更名。

总理点了下头，随即问道:“这又是为何?

方叶回道:“主要是中法未建交前，双方贸易壁垒导到包括法国在内的整个欧洲市场拓展很慢，欧洲那些国家进口中国的半导体元器件主要为军用，民用市场开发基本靠电子产品和机电产品，使得市场难以全面开发，将来我国的半导体技术进入法国以后，这个市场就全面打开了。

总理想了下，又问道:“就你推算，欧洲市场大概有多大?

方叶说道:“很大!就以法国为例，该国有4600万人口，城市化率67%左右，普通工人月平均工资大约100新法郎，约合20美元，白领及政府雇员大约21至27美元。

“法国工人阶级现下约500万左右，本年代未大约760万，按白蓝领比例即便20%计算，也有一百万左右，若其中三成市场购买录音机和随身听，那么就有近三千万美元的市场。

“当然，这是最低计算，因此仅随身听一项保守估计在法国能销售40万台左右，目前法国市场总计销售量为9万台左右，也即至少还有3000万美元的市场。

段部长听完方叶的分析说道:“一台随身听99美元，差不多是法国一个普通工人四个半月的工资，这都有人买?不用过日子了吗?"方叶笑了笑说道:“实际上在消费社会，人们会有消费冲动，我做的这些都是保守估计，一旦随身听全面进入法国市场并流行起来，这个销售量将会远超出这个估计，翻一倍都是有可能的。”

方叶将未来时空割肾买手机的例子举了出来，听得总理和段部长目瞪口呆，而方叶却笑道:“一旦随身听进入法国市场，欧洲的市场价格就能打下来了。

"美国人现在同类产品的售价是多少?”段部长问道。

“他们在本国的随身听售价为169美元，在欧洲售价为149美元，由于此前的销售渠道并不掌握在我们手中，导致我们在欧洲各国的售价由瑞典联合当地国控制。"方叶接着说道:“像在法国和英和国的，随身听售价都为149美元，现在我们进入法国后，就可以控制价格了，我打算再降十元，将销售价压到119美元，同时将瑞典的价格也打下来，不能让他们再肆无忌惮。"方叶之所以压缩瑞典就是因为这些年来在与其的合作中，发现瑞典人将欧洲的销售渠道给控制了，虽然方叶提高了零部件运往瑞典的价格，使得每台随身听的组装成本达到了75美元，但是瑞典依旧通过市场，每台赚取了四十多美元的利润。

1963年瑞典随身听在欧洲的总出货量为25万台，毛利润约1100余万美元，这严重的影响到了方叶对欧洲的布局，给了美国同类电子产品进入欧洲市场的机会，而方叶一提价，瑞典人就立即加价，并且以销售渠道威胁来找华昌谈判，要求将零件成本降得更低。

对此，方叶很恼火，但又很无奈，过去他已经十分小心的控制与瑞典爱立信的合作了，然而他还是低估了资本主义市场对于利润的贪婪，为此方叶这两年一直在忍，就等着中法建交这一天的到来，现在机会来了。

方叶将前因后果向总理和段部长进行了汇报，而后说道:“所以华昌会在法国成立新的工厂，慢慢取代与瑞典的合作，这些北欧海盗太贪婪了，想反客为主，想让我们的发明的技术给他们打工，当真是忍无可忍。

段部长点了点头:“确实太过分了，我们自己的利润都还没有四十美元，他们赚得比我们还多。

方叶说道:“在此前，这也是没办法的事，整个欧洲能够合作的只有瑞典、瑞士、丹麦三国，但是就工业而言，瑞典是最合适的。

总理说道:“将来与法国合作之后，会不会出现这种情况?若是又出现，你们要如何应对?"方叶回道:“就信誉方面而言，相对来说法国比北欧那几个国家要可靠得多，毕竟大国就是大国，多少还是有底线的，且就未来历史看，中法两国工贸合作总体上并没有出现瑞典这么恶心人的情况。”

双方的合作，涉及随身听、录音机、部分电子元器件、电动工具等方面，过去为整个瑞典直接或间接创造了十几万个岗位，养活了上下游数百家工厂。

结果这帮子北欧强盗吃饱喝足后，还不满足，还想赚得更多，为了压低制造成本，赚取更多利润，他们甚至用其它国家的零件来替代中国零件，并且开始利用替换下来的中国产电子零部件，仿制双方合作的一应产品，如此贪婪已经严重挑战到了方叶的底线，所以方叶打算废了它!

“考虑到两国关系的稳定，这事不能做得过急，即便要换也要慢一些，不能一下子就将双方的合作全部削减。"总理说道。

方叶原本是打算法国的工厂建起来，就将瑞典那边给废了，但听总理这么一说，他也明白了过来，在当下这个时代环境下，贸易这事同时还涉及到两国关系，想了想便点头答应了下来，回道:“好的，我会慢慢削减产能，每年五万台往下削。”

总理笑道:“把握好尺度，双方的合作能不终止还是不要终止，毕竟一下子那么多人失业，冲击很大，会对两国关系造成难以估计的影响，如果可以的话双方可以再谈一谈，争取将销售定价权拿回来，这样就能解决矛盾了。

总理一下子就看出了问题的关键，这也是方叶当初的一个'疏失’，他毕竟此刻并没有国际贸易的经验，再加上当初急于打开欧洲市场，不得不在谈判条件上有所放宽，只是他没想到瑞典的合作伙伴能下作到这种程度，这次的亏算是吃了，但也是一次难得的经验。

总理接着说道:“关于你跟一机部提的要扩大汽车行业招生规模的事，我考虑了一下，问题不大，但是将来新毕业的那么多专业学生的就业问题你要想好了。

方叶连忙拍起了胸脯保证道:“请总理放心，十年之内庆州的汽车技术研究中心保证每年招收一千名专业毕业生!无论本科、研究生、博士生或者专科生我们都要!”总理轻哈一笑:“你这胃口还真是大啊。

方叶笑道:“可不是我胃口大，而是汽车研发就需要这么多专业人才啊，像一家大型汽车制造企业，仅研发人员就需要两三万人，其中研究人员就得三四千人，我们的规模短期内虽然不可能做到那么大，但是万把人是肯定要的。"“没想到汽垚车行业需要这么多人才，还这么烧钱。"段部长说道。

方叶点了点头:“可不是，仅一个汽车安全扣，就带扣上那么一块铁片，都需要成立一个研制小组，从开发到成品，整个小组得几十号人。”

“就那么个铁片需要研究啥?”段部长。

“材料、结构、安全性、可靠性、制造环节、使用周期等等等等都要研究啊。”方叶说道:“比如安全带扣采用什么塑料能保证万无一失这需要研究;要采用什么样的电镀工艺，多厚的镀层，保证上面不能有任何锈点这需要研究;哪怕是模具冲压的剪口处理都需要研究，问题可多了，总之所有涉及到上述问题的方面全部都需要研究，最后形成技术标准化。”

“另外，安全带机构也需要研究，整人项目研究人员得过百人，这还不括开发和制造环节的相关人员。

方叶继续说道:“一辆普通小轿车大约有1.2至1.5万个零部件组成，高端一些的有两万多个，每一个要部件都需要成立一个研究小组，进行独立研究和开发，即便某些同类型的合并到一个小组中，简单算下研发人员就需要万人规模。