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左边一挎着菜篮子的年轻娘子看了眼汗巾子，转头便去挑那十文钱三朵的绢花了——十文钱三朵，算不上格外的价廉，但那茶碗大的花儿至少是能带头上美一美的。
小伙计的手僵在半空中。
他是头一回跟着商船出来的，虽说打小在荣氏商行里头当伙计，但荣氏在汴都的生意，那都是面向富户人家的。就像这汗巾子，在汴都时他也是卖过的，一样的东西，价可比如今贵七十文，足足三百文一条呢。
那时候，哪怕是不怎么出名的厨娘子来买，也是丁点价都不讲的直接收入囊中的。而他们荣记的东西，也从未被人说过价贵。
任凭小伙计机灵，头一次遇上大砍价还被所有人贴着脸说价贵的情况，脑瓜子再灵光，也是要卡壳一下的。
东西底价是多少，小伙计心里清楚的很，他暗窥了下杨铁娘的表情，又瞧了瞧仔细盯着桌上其他汗巾子的芙生，回忆了下掌柜的训话时说的调价要求，找出了个合适的数字。
“两条四百三十文，最低价。”
边说着，小伙计边将汗巾子放回了长桌上，瞧着是不允议价了。可杨铁娘觑他神情，心中有底，知晓这是还有让步的空间。
“三百九十文。”杨铁娘坦然自若，张口还把价格又往下压了压。
小伙计一下子站的更加直溜了，他没见过这种讲价法的，不仅不添，还继续往下降。就连芙生都侧头看向了杨铁娘——婆婆这么降价，真的不怕被打么？
可杨铁娘的神情依旧那样的镇定，莫明的透出一股子大侠之风。
“不行不行，这汗巾子，两条，最廉也得四百零五文！老妈妈，哪有你这么讲价的？”汗巾子这批货是从汴都带出来卖的，商船都要返航了还没卖完，小伙计是想卖出去好给自己算业绩，但上头定的最低价在那儿呢！
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