第447章(2 / 2)

她是故意通过托马斯接触日企的。

当然，日本那家在国际上还排不上号，不像恩巴制造是细分领域的头部。

但详细信息托马斯必须保密，所以埃伯拉姆不知道辽安接触的是哪家。

“确实有在初步洽谈。

不管是恩巴这样的专精型制造企业，还是日本的重工传动厂商，都是全球知名的上游零部件供给方。

我们要想补齐基础传动件缺口必须多接触上游成熟企业，这是学习的必经之路。”

埃伯拉姆有些排斥，他看不上日企靠着廉价原材料和压缩人工成本大规模低价倾销搞恶性竞争，但他不得不承认，他们的存量市场正在被日企挤压。

可惜中国这个巨大的增量市场风险太大......

他端起茶杯轻抿一口，不再兜圈子，“夏副省长，辽安的邀请很有诚意。

但我们和下游企业不一样，我们至少要考虑十年后的项目走向、技术研发，所有的决策都要围绕着集团几十年的长远存续来权衡，不能只贪图几年的收益。

不瞒你说，在动身之前，公司内部敲定的合作思路是推动技贸结合。

我司向贵方提供第二代成熟量产工艺的全套制造图纸、操作规程、质检标准，再派出工程师指导，十五年制造许可怎么样？”

夏宝珠缓缓摇头，“博士，你清楚的，若是搞技贸合作，我们不缺合作方。”

这个技贸许可就是买方支付一笔高额外汇技术入门费，拿到他们第二代成熟量产工艺一定年限的国内独家制造权。

外方只负责交付资料，派专家来做投产培训，一锤子买卖，没有利益绑定。

这种合作模式在当下确实存在，但这么合作很容易陷入引进落后再引进的循环中。

这个所谓的第二代，就是西德重工体系将技术分为第一代淘汰工艺、第二代成熟量产工艺、第三代前沿实验室核心技术。

第一代我国现在已经不稀罕了，第二代是我国六七十年代梦寐以求的合作方式。

第三代就是恩巴集团不愿意合作的原因。

他们担心核心技术被全盘消化，培养出强敌。

第601章 新闻联播

夏宝珠前段时间考虑破局之法时，深觉他们多虑了。

他们的第三代前沿实验室核心技术并未量产，基本都在研发测试阶段，到量产还需要花巨额研发费用。

哪怕真作价入股到合资公司，我方一时半会也没资金去研究那些。

中端市场还没抢到，哪顾得上高端市场。

所以解决方式就有了，他们继续研发第三代高端技术做护城河，将全球领先的第二代成熟量产工艺作价入股就可以。

见埃伯拉姆沉默，夏宝珠说：“博士，我们理解贵方的顾虑。

但请你放心，双方成立合资公司，贵方的第三代研发成果不需要作价和转让，严格的技术分层隔离条款可以写进合同。”

埃伯拉姆神色变得严肃，“此话当真？”

“当然。

但有一点，合营期内，每一项关于约定技术的改良量产工艺，均须在投入量产后，无偿地、同步地提供给合资公司使用。

这叫做动态滚动技术转让条款。”

这是她想出来的唯一一个能打消对方顾虑且我方还不会吃亏的玩法。

其实就是所有权和使用权分离。

如果二代三代技术一开始就打包做资产评估算出外汇估值，整体折算成恩巴制造在合资公司的股本，那他们三代前沿技术的所有权就不再纯粹了。

但如果只将二代作价折算，合资公司顶多能共享三代量产后的使用权。

要知道研发这事儿是十年起步的。

埃伯拉姆沉思，“有点意思，可是我们集团对外投资向来只签静态技贸，如果更新工艺要重新作价。”

夏宝珠语气强硬了些，“博士，看来您没有完全理解中国市场的价值。

中国是比苏东更加巨型的增量市场，我们完整独立的重型装备工业体系需要海量的传动产品，但目前没有一家中外合资公司盯上精密功能部件市场。