第374章(2 / 2)

闻庆翠是辽安交易团公认的老广交，过去十年届届不落拿了全勤。

她抓黎明厂外销这些年，将黎明厂的出口额翻了四五倍，任何机会都没有放过，常年稳坐辽安轻工品出口的第一把交椅。

最主要的是她已经摸透广交会的门道规矩，涉外沟通娴熟，有成熟的接单议价手段，是能撑住场面的老将。

对夏宝珠来说，闻庆翠接任会让她少很多顾虑。

但她没和闻庆翠提，要是谈话时被领导发现她有所准备反而容易闹出误会。

九月下半旬一直没动静，夏宝珠以为这事儿黄了。

直到十月初交易团出发前，闻庆翠突然约她吃饭。

她浑身透着忐忑与顾虑，“怎么办？我在厂里干了一辈子，机关工作我怕我干不明白，而且我没掺和过厅局层面的弯弯绕绕，我怕我把好好的局面给耽误了，我......”

夏宝珠听她一口气说完一堆顾虑，“你才四十九就一辈子了？”

见她还要继续说，夏宝珠抬手打断直接问：“你就说吧，这担子你是接了还是没接。”

闻庆翠理直气壮：“当然是接了！不接才是傻子！”

夏宝珠笑了。

第507章 计委赴任

秋交会上。

“理查德，今后闻同志会接替我的工作，金鸡牌是她与团队一手打造出来的，她是非常专业的外贸干部，之后会继续为你提供优质服务。”

夏宝珠领着闻庆翠一一对接她手头资信好、经营能力强的外商。

这些客户资源不是一纸名单就能说清的，需要引荐完成信任转移。

好在闻庆翠与部分外商本身就相熟，且深谙外贸沟通报价谈判策略，让交接顺畅许多。

比如，法国客户习惯深究技术参数，谈判尽量带技术员；他们等级观念比较重，派出的谈判代表最好不要是小同志；他们开信用证及时，尽量优先排他们的交货期等......

这些特性不是绝对的，但打交道久了就会有明显体感。

再比如，什么价格可以快速成交？什么价格需要请示？什么客户必须按牌价来？技术人员如何补台？

这些经验要在广交会摸爬个几年才能运用娴熟，不是说她带孙文午和张德发来一趟就能完事儿的。

交易团团长在展会的每一天都在高强度做决策，团长要是一知半解，那就彻底乱套了。

交接工作之余，夏宝珠最看重的就是纺织品成交额。

令她意外的是，纺织研究小组精心研发的轻磅柞绸薄西装居然被试水的亚麻柞蚕丝混织系列狠狠压了一头。

其中有款手工盘锈米色长裙戳中了老外的审美，刚开展现货就被订完了。

可惜的是，这种重工成衣受限于设备产能有限，没办法像柞绸西装一样猛接单。

好在有了技改这种级别的糖块在前头吊着，辽安的纺织出口国营厂们都在积极搞研发争表现，就怕外汇留存下来后被落下，对于他们来说，技改是改命的机会。

十一月中旬，秋交会顺利落幕，纺织品出口不负众望圆满完成任务。

达到10%增量的那一刻，夏宝珠终于松口气，今年的纺织品交易市场更冷，她一直提口气就怕秋交会惨遭滑铁卢。

这下是真的有外汇买生产线了。

就像曹主任说的，外汇留存试点表面上是赚外汇，实际上是分外汇。

只要她待在外贸局，她就永远只能专注在赚外汇上，但到了计委，除了能把关创汇，还可以名正言顺将留存额度盯死在纺织业，将试点推行工作权掌控在手里。