第313章(1 / 2)

但对方没办法判断你是实招还是虚招，只能全力防御。

当然这一切基于她确定银团对第一工程垂涎若渴，也就是说，她出招，对方会接招。

陈红军举手提问，“那怎么判断他们非常看重宽限期？为什么没选择在还款期、还款方式等条款上声东击西？”

水月红语速慢下来，分析道：“我猜咱们夏处发现他们对宽限期极度看重？由此推断，有可能是宽限期短的话，可以倒逼我方加速建设？比还款期更重要。”

夏宝珠这下是真的给她竖大拇指了。

水月红并不怎么了解宽限期在银行风险指标中的地位，但通过我方得到的、对方失去的能反推出制定这种谈判策略的原由，逻辑相当清晰了。

她放下水杯补充道：“咱们月红处长的推测是正确的。

对银行家来说，砍宽限期年限很直观、回去好汇报、董事会看得懂，相比下是条款中最显性的战利品。

这其中涉及到现金流逻辑，宽限期是零本金回收期，每延长一年，银行承担的风险就高一个台阶，资本周转率就拖累一年。

以咱们宁阳项目举例，如果宽限期是八年，银行前八年收到的利息是......”

夏宝珠掰开揉碎讲了一遍。

陈红军星星眼，“领导，这些都是在广交会学到的？”

夏宝珠明白他话里的意思，都知道她没读过大学，这年头哪怕是读大学也不怎么学这些国际金融资本的知识，于是他们好奇心爆棚了，想来想去只有老外这条途径。

这可不行，这名头她担不起。

她淡定扬眉，“从他们的只言片语中自己参透呗，你也可以的。”

众人：“......”

真的么。

一听就没那么简单。

有干部继续提问：“那怎么能算准他们会买账？他们可以不理会我们的要求。”

没等夏宝珠开口，郭老就冷哼道：“怎么算？靠专业能力算！靠整合分析能力算！

咱们中间的有些干部巴不得下了谈判桌就离老外八丈远，怎么拿捏他们的心理？

小夏在广交会和老外打了多少年交道，包括来北京这两个月都敢于利用一切机会从老外那里探听消息，这不是一朝一夕的积累！

追着问怎么算没用，打铁还需自身硬！这方面咱们多反思多行动！”

想到有少数干部不出主意还拖后腿他就来气，动不动就要闹领导那里上纲上线，总试图在这种关键时期破坏稳定。

“行了！休息会儿下午还有硬仗要打。”

夏宝珠与钱跃对视一眼，这回郭老是气狠了，他盼望着内部团结，结果总有搅屎棍。

他们暂时还不知道是谁去部长那里告状，但盲猜是王清华，无聊。

夏宝珠拍拍手，“同志们，没有谈判是可以算准的。

但郭老讲得对，如今的世界格局下，我们依旧被针对性封锁，尽量整合消息做判断吧，先这样，这轮谈判结束后再复盘。”

水月红凑到她旁边，有些担心，“小夏，我能猜到，银团那边会不会也能猜到？”

夏宝珠摇头，“可能性比较低，这不是能力问题，是立场问题。

汇丰的铺垫加上我最近的暗示，他们已经预设了第一工程的稀缺性，我方提什么条款都是因为这是第一工程，问题不大，真猜到也没事，咱们随机应变。”

其实最重要的是他们肩上扛着政治任务，他们背后无形的绳子已经替他们预设了第一工程的重要性，但这是她根据后世格局判断的，不好提。

否则我方干部一定是：什么？他们要在我国布局？可能不知不觉就应激到民国期了......

等她们聊完，郭为民将她拉到旁边，带着期盼问：“小夏，你觉得已经签约的上海项目和四川项目的融资方案能不能调整？

按照五年宽限期，十年还款期来算，两个项目加起来的十年总利息差距都超过两亿美元了，这要是用在建设上能干多少事啊......”

夏宝珠无奈，这老头是把她当神灯许上愿了？

看他沟壑纵横的脸上满是对利差掩饰不住的心疼，她顿了下，“一起想想法子吧。”

第427章 想分杯羹？

下午，五家银行就核心条款出价。

闭门会议中，我方主张与银行间签了利率保密条款，再加上他们彼此间存在竞争关系，直接导致了他们在核心条款上的相互猜忌。

在核心条款上，他们当然可以抱团取暖、相互通气、保持一致，但这样的话，利率最低的一方就能直接拿到宁阳项目的最大份额，剩下的四家自然是不乐意的。

于是他们一边暗戳戳试探着彼此底线，一边给嘴巴上好了拉链。

只用了三天半时间，除了宽限期，剩下的条款基本都在拉锯战中磨出框架了。

夏宝珠汇报完谈判进度等领导指示。

汤部不在的这段时间，在她坚持不懈地拍马屁+摆战绩的攻势下，李洪文部长终于没再和稀泥了！

李部长夸了她一通后，习惯性稳健，“小夏，宽限期最多能争取到几年？我担心实际建设周期一旦超过五年，宁阳项目的还款压力就大了。”

夏宝珠表面平静，心里感慨，看看！看看！这就是领导！

嘴巴一张一合，不是给下属上强度就是上难度！

这个问题她也考虑过了。