第310章(2 / 2)

对于他们这样的银行家来说，一个具备强大资源动员能力的市场比一个松散的市场更值得信赖。

他身体微微前倾，声音压低，“夏，基于对宁阳项目国家战略属性的重新认识，我们愿意将这笔贷款的综合年利率确定为6%。”

夏宝珠挑挑眉，“固定利率？托马斯，你没有提与LIBOR挂钩的浮动利率让我很惊讶。”

时下金融市场波动剧烈，直接提出固定利率确实诚意满满，当然，她也提前铺垫过了。

接下来，他们就贷款额度、利率、还款期、担保方式等挨个谈下去。

夏宝珠没急着压价，比价之后找价格最低的再压价也来得及，到了中午在谈判室直接吃过饭后，下午继续。

她这边是三点多结束的，结束后她就去别的谈判室巡回了解情况了。

一直到五点多多边会谈才全部结束。

银团高管们一见面就欲言又止地互相打量，他们之前商量的综合年利率是6.7%，肯定有人背叛了！

周秉正看在眼里默默无语，真是蜜里调油，利尽则疏，一场闭门会谈就搞得四分五裂了。

第424章 再压一压

谈判厅内。

夏宝珠状似没察觉他们之间的暗流涌动。

她语气真诚地说：“感谢各位在闭门会议中展现出的专业与耐心。

我们在会议中交换了最核心的诚意，共同进行了建设性的合作探索，这份信任是合作真正的基石。

我要特别感谢诸位在资金成本上体现的战略远见，同时，我在此声明，我方暂不考虑浮动利率，包括但不仅限于宁阳项目。

若是贵方只能提供浮动利率贷款，期待我们下次合作。”

伊藤庄三提供的是浮动利率，他没试图在同行面前隐瞒，直接问道：“这相当于我们要承担未来利率上升的全部风险。”

夏宝珠温和笑笑，“伊藤先生，我们的融资方案从始至终都是固定利率，哪怕设备方为我们介绍的本地银行也是固定利率。

我相信我们彼此的合作是建立在稳固风险缓释结构与互惠基础之上，是基于扎实的工业逻辑和清晰的国家信用，辛苦提供浮动利率的各位再仔细斟酌下。

咱们明天再继续探讨。”

银行高管中还有两位若有所思，他们提供的借贷方案也是浮动利率，看来中方的立场很明显，要合作就必须在这方面妥协。

要是他们提供的都是浮动利率，中方不会如此强势，很显然，他们有同行直接提供了固定利率。

结束后，夏宝珠一改强硬姿态，耐心陪着他们聊股市聊楼市，欢迎宴她就发现了，对这些高管来说，融资谈判是重要工作，但远没有自己的房产股票重要。

一直聊到六点多才散摊。

回到会议厅，相可可一看到她就端着饭盒跑过来，“珠姐，我去食堂给你热热。”

夏宝珠拿过饭盒，“没事，都五月份了，冰棍都吃上了。”