第297章(1 / 2)

我们相信，当这套装置在在宁阳厂发挥作用的那一刻，我们双方都会为这几天的努力感到自豪。

聚酯装置谈判至此结束，宁阳项目质保条款就此定论，期待下一步顺利推进，并预祝项目圆满成功。”

夏宝珠主动向勒菲弗伸出手，勒菲弗神情复杂，有释然，有畏惧，也有敬意，他郑重地握住夏宝珠的手，全场响起礼节性的掌声。

至此，分级质保体系彻底敲定，宁阳项目安装投产阶段最大的潜在纠纷隐患被扫清。

回到会议楼，众人见对法谈判组一行人红光满面的样子心里已经有了预感，但还是不敢相信。

最近听说宁阳项目组在争取核心设备五年质保，这怎么可能？把法国人当面团捏啊？

他们冲上去扯住相熟的同僚问：“你们组长没回来？结束谈判了？怎么样？”

相可可也被扯住了，她看了看走廊内激动的同僚们，咳了咳。

“我来统一回答下，不光聚酯装置，波利公司提供的全部设备的质保期都已敲定！他们同意了我们夏组长提出的分级质保方案！”

走廊内嗡嗡嘈杂起来，不光宁阳项目组内，四三计划别的项目组也顿时沸腾了。

第407章 分享经验

部长办公室内。

汤开岳听完汇报爽朗地笑了几声，连说了几个好好好。

“你们这一仗打得漂亮，四三计划其他几个大项目在谈判中也遇到了类似阻力，尽快把你们的质保期谈判经验好好总结，形成方法论分享给大家。

以后宁阳项目的质保合同就是四三计划中引进项目的标准范本了。”

这些年西方对华技术输出附带的歧视性条款他见多了，能通过战略博弈迫使外方妥协太提气了。

质保期每延长一年，就意味着未来数千万潜在维修费用、备件更换费用由外方承担，同时将技术风险牢牢锁定在外方身上，为国家降低了长期运营风险。

郭为民乐呵呵的，“谈判策略基本是小夏制定的，她功不可没，就由她来分享经验吧。”

钱跃跟着点头，“领导，您借调小夏这步棋真是太妙了，我这段时间和小夏搭档也受了很多启发，我们大部分同志与西方国家打交道的思维还是太局限了，这点要向小夏学习。”

夏宝珠谦逊地笑笑，“是咱们团队给力，指哪打哪。”

同时在心里感叹，夸她的同时还顺道拍了领导一记马屁，高啊。

领了任务后，她不着痕迹地转移话题，“领导，有邦山度那边的消息了么？”

“嗯，窗口公司来信了，邦山度那边需要时间讨论，等等看吧。”

“也好，只要与邦山度维持联系，之后的谈判他们也不敢总耍花招了。”

“同等条件下尽量和波利公司合作，中法双方的贸易往来更稳定，邦山度那边就谈着。”

夏宝珠嗯嗯点头，质保条款谈到这个份上，波利公司又成了最优选，不过四大化纤项目需要的设备海了去了，只要有邦山度公司当备胎，这谈判就能掌握一定主动权。

但邦山度公司不是傻子，要是察觉他们的意图也不会可着他们利用，而且和邦山度建立联系本身就有必要性。

思及此，她思忖着建议，“领导，我觉得春交会可以邀请邦山度亚太区代理商史蒂夫参加。

除了宁阳项目，另外三个石油化纤项目都处在关键谈判期，这种积极接洽行为就是悬在西欧那些谈判团头上的一把刀。”

汤开岳沉吟片刻，“可以，史蒂夫就在香港，我让陈列馆发出邀请。”

这就是他最欣赏小夏的地方。

组织将她放在宁阳项目里，但她做事的落脚点不会只立足于宁阳项目。

自扫门前雪是部分干部这几年的选择，但小夏考虑的向来是国家和老百姓，不怕麻烦不怕劳累，这让他都为之动容，有这样的年轻干部，何愁祖国的未来？

忙完手头工作后，想到国务院办公厅那边还压着关于小夏的举报信，汤开岳回家提着网兜去拜访老领导了。

隔了两天，夏宝珠在四三计划项目研讨会中分享了他们组谈出“质保新基准”的经验。

首战告捷的谈判成果说到底就一句话，能让四三计划所有谈判组都理直气壮地问出：宁阳项目的核心设备是五年质保期，为什么我们的只能是三年？甚至更短？

这种胜利让我们的同志们看到，在时下这种艰难摸索的年代，是可以从外商手中抠出真金白银的。

是以在分享的最后，夏宝珠目光扫过全场，语气更加坚定，“我们很多人，包括过去的我自己。

在面对我们尚未掌握的技术时，心里总有一个坎：觉得人家技术先进，我们是积极主动买，所以腰杆不直，气短三分。

人家说这是国际惯例，我们心里哪怕有疑问，也不好意思直接反驳，怕显得外行。

但质保谈判这一仗告诉我们，这个坎我们能迈过去！

他们技术先进，不等于他们的商业条款就天然合理、不可挑战，我们要通过更专业的钻研、更充分的准备、更缜密的逻辑，去审视、去质疑、甚至去打破那些不合理的惯例。

同志们，不要怕去争，为国家争取利益，是我们坐在这里最高的职责。

与各位共勉！”

在热烈的掌声中，有人抓住机会举手提问：“夏同志，我来自天津化纤项目谈判组，我们热媒炉燃烧器的谈判正在拉锯战中，我能请教您一个问题么？”

夏宝珠看向前排询问，见领导点头，她抬手示意对方讲。

“是这样的，德方坚持热媒炉的燃烧器属于可快速更换标准件，只愿提供两年质保。

受你们宁阳组的启发，我们也开始了摸查工作，随后出示案例报告，指出国际上有同类项目因燃烧器不稳定导致整炉热媒报废，坚持其属于关键子系统，必须纳入三年保障范围。

德方坚持拒绝，请问宁阳项目是如何解决这个问题的。”

夏宝珠思忖了片刻，“宁阳项目的热媒炉质保期是五年，燃烧器质保期是三年，你们可以对标争取。