第292章(2 / 2)

夏宝珠领着团队走到会议室门口，一眼就看到了钱跃口中银发梳得一丝不苟的勒菲弗老先生，波利公司的主谈之一。

她从容走上前，主动伸出手，流利的法语带着恰到好处的热情。

“勒菲弗先生，幸会。

请允许我自我介绍，我是夏宝珠，对法谈判组副组长，首先要向您和您的团队致歉也致谢。”

勒菲弗见她不需要翻译略显诧异，疑惑地和她握手，“致歉致谢？夏女士，我不太明白。”

夏宝珠微笑，语气真诚，但言辞间尽显主人翁的姿态。

“为了筹备今年的春季广交会，我没能一开始就参与谈判向您学习，这是我个人的遗憾。

不过广交会是我国对外贸易的窗口，我们每年与诸多优秀的企业打交道，包括咱们法国各行各业的商人，我想这是我们共同乐见的。

因此，我要感谢您的理解。”

将她的首次露面转化为为国家外贸大局服务的荣耀，摆出主人翁姿态的同时能传递她对西欧工业有一定了解的信号。

勒菲弗饶有兴致地和她聊了几句广交会的情况，进一步试探她的深浅。

寒暄毕，双方落座。

长桌一侧是中方谈判组，另一侧是法方谈判组。

夏宝珠坐在中间，她的左手边坐着钱跃，右侧给郭老留着位置，郭老把关技术，钱跃把关条款，她主谈。

隔了两分钟，郭老跟在汤部身后进来了，大家长听说她要搞波大的也来围观了。

夏宝珠：“......”

真是一点都不怕给她压力啊。

第401章 谈判进行中

会议室门关闭。

汤部长坐在观察席旁听，领导们遵循“不言则已，言则定调”的原则，通常不会在细分谈判桌上直接发言。

中方组长率先表态，夏宝珠用简短的发言强调项目对两国关系的战略意义，为谈判奠定合作共赢的基调。

勒菲弗接过话头，语气带着不容置疑的权威，“感谢组长女士。

我们完全理解该项目的重要性，这正是波利公司投入最精锐技术力量的原因。

我们带来的聚酯装置采用了当今欧洲最先进的连续聚合工艺，在设计上确保了能耗比旧式设备降低15%，将产物粘度波动范围控制在极窄的区间内。

我们对此有充分的信心。”

夏宝珠嘴角微微勾起，这位勒菲弗是波利公司的远东区销售总监，兼具技术背景与商业决策权，他强调技术优势就是要掌握绝对的主动权。

她有条不紊地拿出技术条款逐条审议，过到第五条的时候，她指着一处参数问：“勒菲弗先生，关于贵方提出的聚合物熔体在反应器内的平均停留时间我想请教下。

我们根据您提供的流场模拟图复算，发现在第三区存在约5%的偏差，这可能会影响最终产品的色相均匀性，我们建议共同复核这个数据。”

勒菲弗眼皮掀了掀，“您的细致令人印象深刻，不过您可能不清楚，这是理论模型与实际情况的微调空间，不影响整体性能保证。”

夏宝珠语气平稳，目光锐利了些。

“我们理解理论模型的微调空间。

但根据我们对当前行业技术水平的了解，基于同样原理的先进模拟与控制系统，西欧某两家石油化纤公司已经能将此类关键参数的运行偏差稳定地控制在3%以内。