第260章(2 / 2)

“我有信心，他们身处欧洲，英镑暴跌对他们的打击不小。”

杜兰德他们的商业咨询邀请被她以业务忙推迟到了大会最后一天，拿捏他们是小意思，最主要这本来就是好事儿，给他们讲明白讲透了，其实并不需要洗脑诓骗。

新政的推行就是考验双方的信任基础，这玩意儿偏偏又稀缺。

看两位领导的态度，全面铺开是别想了。

见状她摆出之前想好的B计划，“我们可以考虑建立广交会人民币结算优先合作客商名单。”

汤开岳饶有兴致，“展开讲讲。”

“就是将非港澳客商里面主动请求使用人民币结算的客商吸纳进名单，暂时不像港澳一样按照地区推行新政。

此举两点好处，第一，能积极响应这波非港澳客商的诉求。

他们的参与能暴露在通讯、清算、单据处理等流程上更复杂的问题，这等于为整个结算系统应用在远东贸易上提前做压力测试，能小范围内优化和积累经验。

第二，能筛选优质客商，能理解并接受人民币结算的客商，必然是眼光长远、意图长期合作的优质伙伴，这是我们很长一段时间内需要重点关注维护的客户，能间接增加我们的渠道控制能力。”

她话音刚落，汤开岳笑出声，他低声重复了一遍，“能理解并接受就是优质客商......”

这小夏看问题的立足点总是意外的霸气。

评估优质客户看资金实力、历史成交额和行业地位，到了她的逻辑里，能理解人民币的结算战略意义反倒成了评判维度，这倒是让他在思维上有了些启发。

“是的，领导，而且和西欧客商的谈判中能推测，去年底的大幅贬值严重打击了国际市场对英镑的信心，未来两三年基本是疲软状态，推动人民币结算进程似乎迫在眉睫。”

最主要的是提前布局能保值太多外汇了，值得她这么折腾一遭。

岑今山被说服了，“小夏这个法子确实是可操作性比较高，风险比较低。”

“嗯，这样吧，小夏 ，你尽快形成一份报告上组委会讨论。”

夏宝珠激动应下，写！

有了大家长的支持，有了组委会的拍板，人民币结算优先合作客商名单就建立起来了。

杜兰德四人的率先加入成了关键催化剂。

不得不承认的是，一位欧洲主流市场的重要客商接受并积极配合人民币结算，其说服力远超十个港澳客商。

这就是信用倍增效应。

等到大会闭幕后统计，非港澳客商自动选择人民币结算的就有将近三百位，中国银行和组委会已经开始自然而然考虑全面推进人民币结算的事情。

在被问到建议的时候，夏宝珠目光灼灼开始踩刹车。

“我建议组委会春交会后就开始系统备战，利用半年时间全力做两件事，与银行一起完善标准化流程，对协调员进行专业培训，万全准备下再一炮打响人民币结算政策。”

胜利最容易让人犯的错，就是冒进了。

第357章 实务手册

闭幕后的第二天，辽安交易团即将启程前，夏宝珠被拦在了招待所门口。

岑今山的秘书凑近她压低声音，“夏处，您让大部队先出发去火车站，岑局那边请您等等，他马上到。”