第205章(2 / 2)

“夏，我同意你的提议，但索赔金额要全部转化为折扣，也就是每台空气分离设备可以给你们减少六万美元。”

中方这边的谈判人员都有些难以置信，就这样就谈下30万美元的折扣了？

他们的索赔底线是16万美元，居然谈多了将近一倍？

这闻所未闻呀。

夏宝珠也惊讶地扬眉，她第一反应就是开价低了。

她没急着开口，沉吟了会儿想明白了，费舍尔是想彻底杜绝掉冷凝水生锈事故的负面影响。

现金赔偿赤裸裸彰显着他们的包装运输失误，是一笔纯粹的沉没成本，钱赔出去没有任何回报，甚至直接削减了公司当季当年的净利润，在财务报表上是非常刺眼的损失。

费舍尔的老板看到数据就会想到费舍尔是项目负责人。

每一分钱都是从自己口袋里掏出去的真金白银，痛感强烈，不迁怒费舍尔有点难了。

但折扣就不一样了，本来他们的利润就高，每台少六万美元说到底只是一笔销售折扣，说不准费舍尔就包装成批量采购折扣了。

这笔钱并非白白付出，而是为了长远合作，是为了赚取更多的钱而付出的成本。

现金是割肉，折扣是施肥。

费舍尔作为项目负责人，工作瑕疵还是销售业绩就在这一念之间了。

夏宝珠在心里快速换算，10万折扣怎么可能抵消10万现金赔偿？折扣的实际成本可是远低于面值的。

只要不至于太夸张费舍尔会答应的。

不，不能着急，还有两个坑。

一是冷凝水生锈事故绝不能就这样彻底两清，哪怕是一万美元的赔偿都必须有，这是后续保养维修的铁证。

二是要通过别的渠道多方验证空气分离设备的价格，别折腾半天科里士每台少了六万美元后都是高价，那就是笑话了。

当然这种概率很低，一机部在项目立项的时候就已经做过调查了。

见利不避害，终难善其身。

夏宝珠回过神和领导们碰了下，在费舍尔期盼的眼神中说道：“我方需要时间斟酌，下次谈判再议。”

费舍尔不解地起身，等散场后凑到她身边，“夏，你们要24万美金的索赔，我们已经给了30万美金，是不是太贪心了？”

夏宝珠压着声音意味深长地提醒：“费舍尔，你通过卓越的谈判技巧将一次潜在的赔偿危机转化成未来销售额的保障。

这样和你的上司汇报是不是更动听？我们都再考虑考虑彼此的诚意吧。”

费舍尔眼睛一眯，该死，他刚才太急了。

不，是这个魔头不做人！他这种诚实善良的西德人玩不过。

谈判结束中方人员开了碰头会，会后就火速通过各方渠道再次核实空气分离设备的价格了。