第204章(2 / 2)

穆勒插刀，“或许是这次的合作让他们对我们失望了，开始寻找新的合作方。

我们的空气分离设备水平不亚于迪西公司，我想你应该积极争取弥补这次的损失，对你对我都有好处，等我们回国后就能免除唠叨了。”

费舍尔眼底的精光乍现，要是能从迪西公司手中抢走订单，那他这趟就没白来中国！

看来这次的报价不能太虚了，否则随时有被戳破的可能，数控设备谈判的窒息场景他至今难以忘怀。

是以他向夏宝珠报了一个还算公道的价格。

但这个价格却直接让孟同升变了脸色，同等参数居然比迪西公司的报价低了三万美元，也就是说，他们谈了一个月谈了个寂寞。

甚至就是被人家耍了，这谁能忍？

魏君怀高深莫测地挑眉，“一台差三万美元，五台就是十五万美元，看来咱们朱副司要找孟同升同志促膝长谈了。”

夏宝珠想到朱焕章副司长都头疼，外事司的这位副司特爱找人谈话，哪怕综合办是魏司分管的，她都逃不掉。

在高翻班进修的时候她就被朱副司逮住谈过两回话，正式上班后就更别说了。

从九月份到现在也就两个多月，其中一半时间她还在出差，但已经被约谈过了......

按理说他叫下属问话直接问就行了，偏偏他喜欢搞半天思想教育后再迈入正题，她的语录“攻击”在这位那里是没用的，因为他只会拉着她兴致盎然地聊更久！

是的，她试过了......

第279章 如何双赢？

接下来的一周，孟同升像是被渣女辜负的怨男般和迪西公司的代表开始斗法。

等他们谈判小组好不容易将单台大型空气分离设备的价格压到了八十二万美元，科里士的报价又低了一万美元。

孟同升私下揪着脑袋上茂密的头发咬牙切齿，他都不知道该怨谁！

难道怨夏宝珠？人家是为了帮他钓鱼，他能说啥？

大公无私的小夏干部也在和费舍尔打心理战，谈判的核心招式让她总结的话，那就是：以信息为剑破其盾甲，以静气为盾御其锋芒。

现下她越是沉得住气，费舍尔就越怕迪西公司的报价低于他的报价，这是杀水份的最佳时期。

这些欧洲机械设备公司会和我国做生意，当然是因为巨大的金钱诱惑，可见其利润。

然而迪西公司跟着降价两次后却死活不肯再降价了，声称最低就是八十万美元。

他们不像科里士的工程师们已经被她折腾到没脾气，和去年的费舍尔一样，他们认为愿意卖给我国设备就不错了，利润多高都是理所应当的。

费舍尔不知道从哪里得知消息，价格也锁定在八十万美元了。

任凭怎么谈都不准备再让步一美分了。

夏宝珠有些无奈，和迪西公司的价格谈判孟同升并不是主谈，照旧是机械进出口公司的商务谈判专家负责。

但指望他们放开胆子去拿捏外商确实不容易，年前和科里士的那场谈判我方掌握了充足的证据和主动权，性质是不一样的。

她原本的思路是通过鹬蚌相争将水份挤干后再和8517厂数控机床设备索赔谈判合并，现下只能提前上桌博弈了。

夏宝珠并不打算抢风头，得到魏司的允许后就将谈判思路汇报给机械进出口总公司负责商务主谈的孟宾川了。

谁知他却痛快地说：“小夏，我协助你，你主谈！怪不得都夸你，你的思路确实新奇。

春交会结束后我一直想亲眼见识见识你是如何与外商打交道的，十月中开始的秋交会上据说还流传着你的故事，前两天章处和我还聊到你了！