第169章(1 / 2)

“你......”

魏君怀一时无言，江司提醒她和小同志耐心沟通，二十岁的年纪办了大事让人家淡泊名利这是反人性的......

她也有这个顾虑，但她向来不拿小夏当小姑娘看，她是期待着小夏能一点就通的。

结果人家提前就做到言行合一了，这让她...太激动啦！这可是她挖到的宝啊。

魏君怀抬手拍了拍夏宝珠的背，“小夏，给你们贺老师去电话请个假，我一会儿带你去谈判桌上学习学习。”

夏宝珠眼睛亮了，领导要带她去见世面啦？

“魏司，几天不见，您这是给自己安排了个新秘书啊？”

魏君怀笑着指了指，“这是外事司综合办的副科夏宝珠。”

“孟处，您好。”

“哟，那挺年轻啊，小夏，你好你好。”

孟宾川暗自嘀咕，这估计是老魏的嫡系。

寒暄过后，魏君怀拿出两本杂志和一份报纸，“老孟，这是依据，你们看看如何设计？”

夏宝珠一时没搞清楚设计什么？

等到了谈判桌上围观她才反应过来，原来是设计商务谈判节奏。

魏司是谈判主帅，她负责把握谈判整体方向、原则，协调内部意见，并代表中方进行高层表态。

她带来的一机部技术专家是技术主谈，负责把关技术条款、设备规格、验收标准、技术培训等。

孟处是商务主谈，负责所有商务条款，诸如：价格、支付、交货、保险、索赔等的磋商，是具体执行者。

夏宝珠看到汉斯走过来，她低声和魏司、孟处解释了下，笑着起身和他打招呼了，博弈是博弈，面儿上都是朋友。

除了汉斯，那天在首一机的两位工程师也在，还有科里士公司的销售总监费舍尔，后者是团队长。

谈判伊始，气氛还是友好而专业的，汉斯再次介绍了这套机床设备，大谈特谈了其搭载的KLS75数控系统，性能如何稳定、技术如何成熟、在世界上如何先进。

“综上所述，KLS75系统是我们经过市场充分验证的成熟产品，其可靠性和精度完全能满足贵方未来至少二十年的所有需求。”

汉斯勾勾唇，一切都在沿着德方预设的轨道进行，这设备对中国来说已经不错了！

夏宝珠需要扭头才能看到魏司和孟处的表情，但汉斯的表情她尽收眼底，呵呵，未来二十年，多傲慢？

仿佛笃定了中国发展不起来。

他们的那位销售总监费舍尔报出了一个看似合理但绝不便宜的价格。

夏宝珠暗自咋舌，将西德马克换算成人民币，这套设备都五百多万了，更别提外汇多珍贵了。

第230章 围观谈判

到了技术问答环节，孟宾川用纯粹好奇的语气问：“你们的这套数控系统统称KLS75吧？那你们之前的电子管元件数控系统是如何命名的？”

汉斯面不改色地微笑点头，“是的，晶体管元件是75型，电子管元件是50型。”

“哈哈，非常合理的命名，你的专业让人敬佩，是这样的，我们有一个技术性的困惑，希望得到你们的解答。

我们在贵国《Industrieblatt fur Maschinenbau und Werkstofftechnik》六二年七月份原版期刊中读到一篇关于KLS75数控系统产品生命周期的技术通告。”

话音刚落，他装作没看到对面集体瞳孔震动的样子，毫不留情复述。

“致我们尊贵的客户与合作伙伴，鉴于持续的技术革新，为将资源集中于开发更先进的下一代控制系统，我们特此通告，对KLS75和100数控系统的技术支持与系统维护服务，将于1963年7月30日正式终止，请......

你们能否为我们澄清一下，这篇文章的报道是否准确？

听说这个杂志是西德最权威的工业制造类杂志，会发布最新的产品信息、技术综述和市场动态，权不权威你们说了算。”

夏宝珠抿嘴憋笑，扭头看了眼孟处长，他的目光好真诚啊，值得学习。

根据掌握的资料控制谈判节奏确实挺重要的。

一上来不直接质问，等他们前一句话刚承认，后一句话就打脸，话语里留有余地，实则一击命中。

会议室现在是真空的寂静。

汉斯的笑容僵在脸上，他下意识地看向费舍尔，铁幕后的中国为什么会得到这些信息！

“这...这...”

费舍尔试图组织语言，“那本杂志的信息可能有些…超前…”

“超前？你的意思是这本杂志上刊登的是不实信息？据我们所知，瑞士迪西公司的晶体管电路数控系统也有多个版本。”

“不...这是我们业内最权威的杂志。”

“费舍尔先生，我能否这样理解，在关乎两国工业合作的重要谈判中，你们刻意隐瞒了关键信息，目的是诱导我方用巨额外汇购买你们已经淘汰的数控系统。

你们的这种行为与国际诈骗无异，给我们的资料也是杜撰修改后的，一切还是在你们新一代数控技术早已问世的情况下发生的！”

“我们是今年才...不，那还是处于实验阶段的，是面向未来的...”

孟宾川和魏君怀对视一眼，人家这是有第三代了。

他默认第三代数据系统已经问世，看了眼纸条转向汉斯请教：“贵司的第三代系统是否已经解决了集成电路在工业环境下抗干扰的稳定性问题？”