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“穷则精准。”
谢约笑笑，合上宣传册：“下午几点？”
“三点四十。”
“我那时候有会。”
“没关系。”
“我没说不去。”
高步文抬眼。
“约总很忙，不必特地来听十五分钟。”
“我听报告，不听人。”
高步文笑：“那您可能会失望。报告很普通。”
“普通就普通。创业者不要虚荣。”
“谢谢指导。”
她转身要走。
谢约忽然道：“高步文。”
她停下。
他看着她，声音不高：“鞋磨脚就换。”
高步文指尖轻轻蜷了一下。
“谢谢约总关心。”她语气很稳，“但我带的是平底鞋，见客户时不穿。”
“客户看鞋？”
“客户不看。”她说，“我自己看。”
谢约没再说话。
高步文转身走了。
下午的分论坛设在三层的一个小厅。
和上午主论坛比，这里小了很多。台下坐了三四十个人，还有些人进进出出。主持人话筒偶尔发出一声轻微啸叫。
高步文排在倒数第二个。
原本给她十五分钟，临上台前，主持人过来低声说：“高总，前面有位嘉宾超时了，您这边能不能控制在八分钟？”
高步文顿了半秒。
“可以。”
她低头把PPT翻了一遍。
十五页，讲不完。
她迅速删掉公司介绍和三页模型解释，只留核心三部分。
张恬远程发来消息：高总，开始了吗？
高步文：临时缩到八分钟。公司介绍删除。
张甜：啊，那别人怎么知道我们是谁？
高步文：讲完再让他们知道。
发完，她把手机静音，放进包里。
轮到她时，台下人已经有些疲态。有人在看手机，有人在低头回消息，还有人起身出去接电话。
高步文走上台，先把话筒调低一点。
“大家好，我是步文安安的高步文。”
声音从音响里传出来，温和、清楚，不急。
“我今天分享的不是大项目，只是最近在晋北的几个县里跑下来的一点观察。时间有限，我只讲三个问题。”
她没有铺陈，也没有拔高：第一，为什么低预算不能省略入户访谈；第二，为什么‘有设施’不等于‘有服务’；第三，为什么县域项目的风险不是钱，是没人驻场。
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