第25章(2 / 2)

接下来是合同起草阶段——长志法务出框架初稿，恒信与杰明各自审阅并修改。改了两版都没能敲定。

阻力出在恒信。他们答应二合一，卖的是老谢总的面子，但对杰明这种小公司的能力始终不看好。谨慎起见，他们陆续提出一连串保护性条款：品牌露出比例、违约责任分担、客户数据归属，处处压杰明一头。

杰明这边没脾气。赵志诚在团队群里说：“恒信这是在立规矩，合作归合作，大小归大小，让咱们从一开始就记住自己的位置。”

张磊回了个叹气的表情，其他人纷纷附和：“算了算了，人在屋檐下。”

高步文的态度也一样，非原则性条件一律退让，尽量减少来回拉扯，避免合同卡在拉锯里耽误开工。

但有一条在付款节点上追加了限制性条款。这让杰明没法接受，他们目前靠赵志诚、高步文和张磊三人自掏腰包吊着一口气，急需资金进来输血。恒信这一条，等于断了团队的周转可能。

一时委决不下。谢约怕拖下去影响项目启动，只好在中间平衡。

他把电话打给了杨经理。没说重话，只说杰明跟了三个月了，付款条件压到这个地步，别说杰明，换了恒信自己垫资跑三个月也吃不消。杨经理说约总您这就偏袒了啊。谢约说我不是偏谁，项目按期启动比什么都重要，你这边卡着条款不让步，拖的是我。

杨经理先没松口，后来也让步了。

搁三个月前，谢约不会打这通电话。那时候杰明在他眼里就是个关系户，但三个月后，他亲眼看着他们改案子、跑路演、被否了再爬起。

踏实干活的人不应该被压榨。他刚进集团时，被部门经理抢过功、被老员工甩过锅、被供应商糊弄过，回家气得摔筷子。没人替他说话，他也没找人诉过苦，自己一口一口咽下去了。后来局面打开了，但最早那段憋屈日子的滋味，他没忘。

当然，这个电话有共情杰明的成分。还有一层是私人原因——高步文。

他不能让她觉得——我被拒绝了，我就在合同上卡你、在工作上拿捏你。换了别的男人，追了两个月没追到，热脸贴了冷板凳，面子挂不住，拿工作泄私愤：卡你一个审批节点、开会时当众给你一句难听的、或者干脆拖着不签字，让你干着急。都是手段，都不用明着来。

他不。

不是装大度，是他的自尊心不允许他用这种方式挽尊。追不到就翻脸，跌份儿。

他要赢，也要赢得体面。输了，也要输得让对方打不出“差评”。