第16章(1 / 2)

高步文不解。

孟小军挠了挠后脑勺，简单说了一下，原来老刘和孟小军自从看管谢约以来，针锋相对惯了，只把他当被看护人，完全不把他当老板，难免言语行为显得没大没小，谢约觉得这样搞得他像个草台班子，所以给他俩封号，既是埋汰，也是想着用称谓让俩人端起架子，别那么刘家二大爷、孟家大侄子似的随意。

孟小军说：“我职高都没上完，当过二年义务兵，没文化，喊我孟老师我真……臊得慌。”

“不好意思啊。”高步文赧颜，心道谢约这人也太贫了。

孟小军拿起手机继续看网文了，但又怕冷场得太突然，没话找话地补了一句：“高小姐，您总是提前到，家住得近是吗。”

“不近。在东五环。"

“那么远啊。”

高步文问：“约总养好伤会回城里总公司办公吧？”

“不一定，车祸后他外公给找了个算命的，说他命理缺水。正好园区施工需要盯，还正好又傍着雁栖湖，就这儿待着了。”

“补水难道不该到有海的南方？”

“我也不懂，他们说越冷的地方才越补，大东北那样的才更好。”

高步文笑了笑，没再追问。

谢约在里边喊她进去。她的时间一向卡得准，他已经习惯了，只要到了约定的点儿，就算她不敲门，他也知道她到了。

进去后，陈援还在说话。谢约把夜里改过的案子递给她，让她先过一遍。她拿着到沙发上坐下，谢约继续跟陈援聊——恒信的修改方案出来了，谢约这次给了七十分的评价，比上次只高出十分。

“大而无当。面面俱到、却处处漏风。恒信这帮人，躺在招牌上睡大觉呢。”

他相当不满。

高步文心中嘀咕，恒信虽然入局晚，但家底在那摆着，磨了这么久仍在六七十分徘徊，着实低了。

然而陈援把行业潜规则搬出来了——

“其实约总，您得理解，采购方认的是兜底能力，资质和名气最重要。产品只要达到基础标准就能通过。”

谢约说：“这是官方逻辑，不是用户逻辑。跟文艺作品一样，上边想让你看家国情怀主旋律，观众偏偏喜欢看小情小爱，两码事。再说用户不是不识货，只是接触不到好东西。”

高步文翻着材料的手顿了一下。

大鱼吃小鱼是铁律，但大鱼躺在舒适区里故步自封，就给了小鱼可乘之机。

恒信磨了这么久上不了八十分，谢约不指望了。那就只剩杰明。可杰明资质不够，机构不认。唯一的办法就是两家合一家。

这个想法她和团队私下不是没聊过，但由乙方提出来不合适。你一个被否决的小公司跑去跟甲方说 "让我们挂靠恒信吧"， 像什么话。

可谢约现在跟陈援聊恒信的短板却不避着她。她听了一会儿，忽然明白了：他不是在跟陈援聊恒信，他是在跟她说。他不想由自己来说这个方案，这事惠及杰明，凭什么他先开口。他要她开口，要她领这个情。

他俩之间那点弯弯绕绕，到这个份上已经没什么好绕的了。

陈援走后，她说：“谢总，上次您问我路演如果到时全被否了还有什么办法，您看联合体操作行不行？”

谢约抬眼。

她说，“我们业务九十加，恒信资质九十加。要是让机构同时拿到恒信的资质背书和我们的落地执行……”

“挂靠，分包。”谢约截住她的话，“是个路子。但恒信凭什么分一杯羹给你们？”

高步文接了他的话：“肯定得您出面。”

谢约：“我这张脸倒是值几个钱。不过我好好的甲方当着，忽然去求乙方，算什么事。”

高步文说：“也是。”

她把球踢回去了，不再上赶着，这是双赢的事，乙方迁就甲方也要有个度，过了反被轻看。

第018章 .只是希望‘被看见’·捌

高步文的路演不出所料一个接一个地被否决，但庆幸的是团队被看到了，最近连续接到三份小活儿，均是路演过的机构邀约的。下功夫维护住，这三家就是未来稳定的客户。

而这三家还只是个开始，之后第四家第五家若有需求，也会伸出橄榄枝，大项目给不到他们，但小项目多了团队也能积少成多、攒出口碑。

如此看来，当初咬着颐养计划不放手是对的，虽然来回坐过山车，但通过颐养收获了‘被看见’。值了。

而张磊急于出人头地，对这些小回报意兴阑珊，开会时说小打小闹没前途，他要红，他要火，要成为行业顶流！

他被颐养计划吊在高高的云梯下不来。

其实大家谁不是这样呢，但机构已经全部否决，眼下唯一的出路只有挂靠恒信，这就得看谢约如何推动和协调了，主动权在他，急没用。

张磊说：“那也不能干等着，要不换赵工再去试试？”

高步文说没必要，“‘二合一联合体’的路是通的，但不能我们去推，得等谢约自己走。他不走，我们去催是求人；他走了，我们才是搭档。”

“没错。”赵志诚说，“事情到这个节点，只能等。”

好在最近有这几个小项目占着手，不至于干等。

事实上，谢约的动作比他们想的快，联合体的方案他已经跟恒信提了。

恒信不同意，作为行业龙头，从来都是独立操盘，让他们跟对家二合一，尤其对家还那么小，简直就是扶贫，完全不接受。

谢约跟他们斡旋了几天，双方僵持不下。而且恒信为了堵他的嘴，又火速改出了第三版项目书，成色有所提高，但也有限。

谢约不为所动，项目是有周期限制的，拖下去，他跟董事会没法交代。