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陆鉴教他看报表，怎么从数字背后看到真相。
这个项目的毛利率为什么下降了？是因为成本上升还是因为定价策略出了问题？
那个部门的费用为什么超标了？是因为业务扩张还是因为管理松散？
文净书学得很快，快到陆鉴有时候会露出惊讶的表情。
“这里，”陆鉴指着屏幕上的一行数字，“这个季度的销售费用比上季度高了百分之十五，但销售额只涨了百分之七。说明什么问题？”
文净书：“销售团队的效率下降了，或者他们花了不该花的钱。”
陆鉴：“对。那你觉得是哪种？”
文净书想了想，“两个都有。但主要是第二种。如果只是效率下降，费用和业绩的变化应该是线性的。现在费用增幅远大于业绩增幅，说明有费用被浪费了。”
陆鉴看着他，嘴角弯了一下：“你比公司里一半的副总都强。”
文净书开玩笑地说：“他们怎么可能不知道，说不定就是这些副总们花的呢？”
陆鉴捏了捏他的肩膀：“你说对了，还真是他们花的。”
文净书笑道：“那你自己去处理吧。”
陆鉴：“管理公司人员也是你的责任之一。”
文净书：“暂时堪不了此等大任。”
第二个月，文净书开始独立见客户。
第一个客户是个老客户，和公司合作了七八年，之前一直是陆鉴亲自对接。
文净书去之前做了很多功课，把那家公司近三年的年报都看了一遍，还找小助理要了之前的会议记录。
见面这天他穿了一身深蓝色的西装——陆鉴帮他挑的，说他穿蓝色好看。
对方是个五十多岁的女人，姓林。
“文总？”林总的目光带着审视。
文净书他笑了笑，“您叫我净书就行。”
介绍自己的这句话一出，勾起文净书心里的窃喜：还好改回了原名，至少能上得了台面。
他们谈了三个小时。没有签合同，但林总走前说了一句话：“你和你们陆总不太一样。”
文净书问哪里不一样。
林总说：“他说话的时候，我总觉得他在想别的事。你说话的时候，我能感觉到你只关心眼前的这件事。”
文净书当时没怎么理解这句话，以为林总是在说他更专注，更认真对待客户。
回到公司，看见坐在办公室沙发上，用十足专业的精英作态看平板电脑的陆鉴时，灵光一闪而过——林总说的，该不会是陆鉴心眼多吧？
这人……看着挺老实的啊……
陆鉴看到他进来，伸手拍了拍身边的空位，“怎么样？”
“没签。”
“为什么。”
“但她说，下周带新的合伙人一起来聊。”
陆鉴含情脉脉地搂过他，立马就要扒他衣服，上手上嘴，被他撇开，不准在公司干这种事。
第三个月，文净书签下了他回归后的第一个项目。
不是那个林总，是另一家公司，之前没有合作过。小项目，但总归是个好的开始。
小助理把对方的资料放在他桌上，他看了两天，找出对方业务和公司产品的三个结合点，做了一份三十几页的提案。
提案是陆鉴帮他把关的，改了很多地方，有些段落几乎重写。文净书一开始不服气，觉得自己写得不差。但看完陆鉴改过的版本，他服了。语言更漂亮，说理更清晰，逻辑链条更完整，让人无法拒绝。
签合同那天，对方公司的老板握着文净书的手说：“终于有机会和陆总合作了，我们可盼得太久了。我找了陆总十几次都没能说服陆总。感谢文总给我们这个机会，我们一定会好好做的。”
文净书：“李总客气了，陆总一直在考虑，只是之前我们对这个项目了解太少，不敢涉足。现在了解清楚了，时机也成熟，立刻就把这事定了。”
李总千恩万谢，亲自送他上车。
第四个月，第五个月，第六个月。这些日子，比进公司头几年加起来做的事都多。
文净书越发享受这种感觉——早上走进办公室，打开电脑，处理邮件，开会，看文件，见客户，签合同。
每一件做完的事，都是一个他能掌握的机会。
公司里的人对他的态度也在变。从最初的审视、观望，到后来的认可、尊重。
小助理跟他说，有人在背后叫他“文总”不带“小”字了。
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