第15章(1 / 2)

越早签订协议就越能代表支持言城的工作，才能得到言城的感谢，优惠过时不侯。

稍微懂点博弈论，就知道这种说法立不住脚。

在这种双方对峙，一方需要全部拿下才算赢，一方拖延到最后才能利益最大化的“消耗战博弈”里，顺序谈判具有后动优势。

一方必须通过先报价摸清另一方底线，而另一方必须通过拖延和不断加价来为自己争取优势。

但唐家村的大多数村民显然是不懂的，村中渐渐分成两派。

以最早统一签订意向合同的20几户为首，已经完全陷入自己绝对正确的信念感里，他们蹲守唐家村也没有大的发展，认为这一次是个机会，早拿钱早投资早发财。

他们甚至开始认知失调，认为那些坚持不签协议不搬迁的人，只是不愿承认自己已经不是村里的“上流阶级”，按照现在的话说就是小村婆罗门，见不得有人比他们过得好，全然是耽误他们发财、进城过好日子的心思。

不用言城再做努力 ，只靠村民内部舆论的自然发酵，就已经令不少人心中掀起波澜。

村里小买卖的经营者一派，有着另外的立场。

他们生于忧患，算过账目，就算拿到赔款能在别处买房，房产有增值，但房子要自住，很难脱手变成现金流，补偿款也不够支持他们重新做起自己手里的生意。一锤子买卖纯属偃苗助长。

然而如果他们不同意，唐家村的村民陆续搬离，生意也没办法做下去，唯一的指望就t?是通过这次拆迁得到足够的补偿。

两拨人利益互斥，一直潜在水下的矛盾浮出水面，越发看对方不顺眼。连唐家兴提出不周河和祖坟也不好用了。

祖宗的棺材板也压不住逐渐兴起的冲突。

这同时又是在未来十几年里越来越明显的，工农与士商，阶级与阶级的矛盾冲突。

一周后，范嬴又来唐家村。陆续又有二十几户在纷争中没有表态的人，默默签订了协议。

周谦拿下了半城。

进入十月，他使出了第二段的招式，挨个找其余人一轮接一轮地谈判，分而治之，一点点试探对方的心理底线，最后商定价格均超过第一波签协议的村民。

这代表着实打实的超过他人的利益，以及心理上的优越感。

但剩下的人相对不好对付，其中一些人竟然伙起来，聘请了律师。

面对言城给出的出血价，他们意识到还有上浮的空间，嘴巴紧闭，开口就只有律师教过的一句话——请跟我的律师谈。

村民找来的律师，专业是专业，但最终目的也是要到高价，而非阻止项目开发，更何况言城的法务团队也不是吃素的。

几经周折，言城终于在11月里，以超于预期的价格，攻破了余下的绝大多数。

毕竟和未来的公府壹号院，开盘即叫到8万一平，创别墅销售新高的价格来讲，眼下只是让出蝇头小利。

真正难搞的，是任尔东南西北风也岿然不动的那些人。

最后只剩下六户人家，分别是村长唐家兴，唐志波和唐志涛两兄弟，经营超市的唐盛意双亲秦莲和唐国荣，刚刚高中毕业在村里开了药房的唐晓进一家，经营五金店的唐娇娇双亲李少梅和唐长海，经营小饭馆的赵心双亲唐明月和赵勇。

这六户人家，分局唐家村的头、中、尾，占据唐家村主干道上几间关键门市。明明只有十几个人，家中资产加起来比不上周谦一根小手指，却在此时，阻挡住了价值十数亿的项目进程。

周谦亲自与他们谈判，将价格抬到了他都觉得离谱，咬牙才能首肯的程度，却仍然没有换来他们签的签名。

每家人的想法和态度各不相同。

唐家兴不卑不亢，但却因为知道太懂，也懂得太多，完全拿捏住了周谦的命脉。

唐志波和唐志涛两兄弟是态度极好的滚刀肉，脸上从来不缺讨好的笑容，嘴里却没有一句准话。谈判过程中，甚至几次三番搂住周谦肩膀，跟他称兄道弟，搓着拇指和食指，话里话外都是必须接着抬价。

秦莲和唐国荣看着朴实，却格外有眼力见儿。他们敬重金银罗裳，在周谦这个年轻人面前，态度也相当乖顺，一见周谦就尊称周老板。

喊一声老板，眼泪随即落下来。两人齐声哭诉自家这本难念的经，从祖辈命途多舛，到还要为才上小学高年级的独子唐盛意谋未来。给出一个价格，不见点头，只换来一顿眼泪和口水，听得周谦头痛。

唐晓进不过18岁，家中只有母亲何茹，然而言城的人来了多次，从未见过这位神秘的寡母，每次商谈都是唐晓进作为家中男丁出面。

唐晓进年轻气盛，一副金麟岂非池中物，莫欺少年穷的做派，一言不合就指着周谦的鼻子开骂，你算个什么东西，不过就是有个好爹。

面对唐晓进，周谦甚至始终没有进展到谈钱。

相比其他人，唐长海是真老实，但是李少梅是财务出身，很会算账，言必称“有一说一”。

他们把自家的住房，从现在有什么作用，到过去承载着怎样的情感，自己的门市未来经营三十年又能有多少入账。

他们上头有尚且在世的三位老人，下头又有两个姑娘，连长辈的养老费，大女儿艺考和未来进娱乐圈可能产生的花销，小女儿的成长和教育，两个女孩的嫁妆，统统算了进来。

这其中，最难搞的就是唐明月和赵勇。

赵勇永远酒气熏天，撒泼打滚，开口就要八百一千万。而唐明月，自始至终，一言不发，回应周谦的唯有沉默。

周谦自诩高智商好学历深城府的顶级精英，却始终没有在这对夫妻口中得到过任何有效信息，纯属浪费他的时间。

和这些人的沟通是没停的，进展是没有的。

在行业里，有开发商强拆，最后落下恶名，也有超级钉子户将开发商彻底拖垮，直接破产。

言城已经将全部身家都压在了唐家村这个项目上，周谦新硎初试，急于大展宏图，两种结果他都绝对不能接受。

真的按照这群人狮子大开口，给他们远超市价的钱？不，不会成功，只会换来他们的得寸进尺，还显得周谦是个没本事的软蛋。

正如十几年后周谶说的那样，花钱谁不会？

周谦母亲早死，继母郑锦绣本就是言城的核心成员出身，怀着周谨嫁给周言城，后又诞下周谶这个男孩。周谨、周谶在渐渐长大，母子三人已经成势。他能依靠的，只有自己的长子身份。

为此，他甚至都没像其他同学那样，继续读研究生，在学历上下功夫，大学毕业直接回到言城上班。

他从底层开始接触项目，做了三年，让周言城看见了他的决心和能力，终于在25岁时说服周言城，真正担纲负责人。

唐家村是他率先在言城内部推动的项目，为了得到周言城的认可，他立下了军令状，保证在2009年内，完成这项其他人都认为难于登天的任务。